Anclado por el efecto ancla

¿Crees que tomas decisiones racionales cuando compras bienes? ¿Crees que pagas lo que valen las cosas o sencillamente lo que te hacen creer que valen? ¿Quién toma las decisiones, tú o tu cerebro manipulado?¿Qué tiene que ver mi cerebro con anclar el ancla?

Tranquilo lector, no te precipites y si has sentido curiosidad ante estas preguntas, continúa leyendo que te lo voy a contar todo.

Para entender bien y fácilmente el efecto ancla, pondremos un ejemplo que nos haga sentirnos identificados y que nos remueva un poco la amígdala.

Imagínate que te enseño un bien, un bien que te gustaría poseer desde hace tiempo, un bien grande y precioso que crees que necesitas hasta el final de tus días, y te digo que vale 100 euros. Y a continuación te pregunto. ¿Cuanto estarías dispuesto a pagar tú por él?

Instintivamente, la cantidad de cualquiera de los que estáis leyendo esto será un valor muy cercano a los 100 euros iniciales, vuestro cerebro ya está manipulado.Tú cerebro, SI el tuyo, ya ha anclado esta cantidad como si fuera lo más racional que ha escuchado  en los últimos días. 

PERO, ¿Qué hubiera pasado si yo os hubiera dicho lo mismo pero con un valor de 400 euros por el mismo grande y precioso objeto y a continuación os hubiera preguntado, ¿Cuanto estás dispuesto a pagar tú por este bien? Pues querido lector, hubiera pasado lo mismo, es decir, estarías dispuestos a pagar una cifra que redondease los 400 euros ya mencionados por mi ya que una vez más el valor ha sido sesgado con el efecto ancla.

Nuestro cerebro es vago por naturaleza, no quiere pensar y se fía de lo primero que escucha, esta cifra se queda grabada en él como una verdad absoluta y ya no atiende a la razón en su toma de decisiones.

Después de esto, a pensar más y a fluir menos ante a toma de decisiones.