Quizás no esperabas enterarte
hoy mismo que muchas de las decisiones que tomas no son tus propias decisiones
ya que están subordinadas por el efecto goggle.
Y seguro también que después
de este bombazo te gustaría por lo menos saber de que se trata este efecto para
valorar si eres o no una de sus víctimas.
Déjame adelantarte que a
pesar del parecido del nombre con una de las palabras más utilizadas a día de
hoy no tiene nada que ver con un ordenador o un buscador, más bien tiene
relación con tu cerebro.
Permíteme ponerte en
situación. Seguro que alguna vez has entrado en una tienda, has comprado algo que
llamaremos X que no esperabas comprar pero has sentido una sensación buena o positiva
al comprarlo aunque el destino de tu nueva adquisición sea un lugar remoto de
tu propia casa. Al cabo de unos meses, cuando veas esa nueva adquisición que ya
no es tan nueva, te preguntarás. ¿Por qué he comprado X si no lo he usado ni
una sola vez?
Pues bien, permíteme explicarte
dos cosas, la primera es que los ¿Por qué? sólo responden porquerías. La
segunda es que la respuesta a esa pregunta ya la has leído, te has sentido bien comprándola y esto es
el efecto del que venimos hablando desde el inicio, el efecto goggle.
Es decir, este efecto trata de una manipulación en nuestra
toma de decisiones, pero ¿Cómo se hace?
Te lo explicaré a continuación,
cuando el efecto goggle actúa, en su campo de acción existen dos protagonistas
claros, un estimulo primario y un estimulo secundario.
El estimulo primario es aquello que hace que te sientas bien, feliz,
positivo,excitado, descríbelo como quieras pero hace que sientas placer
viéndolo, escuchándolo, en definitiva, sintiéndolo.
¿Cómo lo hace? El estímulo
primario es el encargado de activar tu núcleo accumbens a través de tus
sentidos y utiliza como medio el sexo, el
alcohol, los bebés, el dinero, la comida, etc. Utiliza las cosas que sabe que
te gustan.
Cuando esta zona cerebral ya
está estimulada, entra en acción el estimulo
secundario que volviendo al ejemplo anterior se trata de X y que como antes
mencionamos acabará en unos de los cajones de uno de los armarios de tu casa.
Se perfectamente que es lo
que estás pensando. ¿Quién es este núcleo accumbens? ¿Qué hace en mi cerebro? y
sobre todo ¿Por qué decide por mi?
El núcleo accumbens es la
región cerebral que forma parte del sistema de recompensa en nuestro cerebro. Para
ser más explícita diré que es el centro del placer y del deseo. Se activa con
anticipación a lo esperado y es su activación lo que nos conduce a la
persecución de aquellos productos o acciones que lo motivan, por ejemplo X.
Es interesante saber que el
efecto goggle se utiliza sobre todo en publicidad y va dirigido a nosotros los consumidores
pero lo mejor es saber que este efecto es extrapolable a todos los ámbitos de
la vida, es decir, no tienes que ser un experto en marketing para aplicarlo
sólo tienes que conocerlo y aplicarlo y espero que este artículo te ayudara a
conseguirlo.
